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你烦恼产品优势写不精彩?77880满地黄金图用这2招顾客一读就心痒

2018-12-02 19:08

  上周欧阳靖被淘汰,朋友圈一片心碎。我第一次知道他是在02年,他参加一个黑人说唱battle节目,七连胜拿到冠军,在新闻上火了一阵子。靖哥声音洪亮,气势很足,很有特点,第一集虽然戴着面具,但是一开口大家都猜到了。

  酷!太妙了!即使是不听hiphop的人,看到这句话也秒懂了,欧阳靖多厉害,还需要解释吗?

  经过几天思考总结,我挖出2个非常好用的思维工具,非常适合用来表达产品优势,你把它们用起来之后,能淋漓尽致表达出产品的强悍,让顾客瞬间心动。

  先来看我们营销人的困境,写产品优势的时候,我们最容易掉进一个大坑——同质化。

  我的朋友老孙,从金融公司出来,创业卖精品水果。他就像一列火车,每天“逛吃逛吃”,掌上168下载官方网站碰到有特色的好吃水果,就包装成产品来卖。

  6-8月,很多时令水果陆续上市,他打算大力推青岛的崂山杏。老孙是青岛人,从小吃这玩意长大的,他全国跑了一圈,发现这个杏有两优点,属于全国稀缺,一是甜,很甜,而且不酸,其他产地大多是酸的,二是水分很足,其他产地的杏子一般口感比较面,比较干。

  第一种是产地流,什么四川苹果、若羌红枣、砀山梨子……按这个套路,我们就要重点写崂山,写这地方水土多好,杏多闻名,这样有用,但打动力只能说一般,毕竟大部分顾客不是山东人,他们对崂山杏多好没概念。

  第二种形容词流,写水果甜脆多汁啦,水晶雨露啦,现摘新鲜啦……这种已经烂大街了,我们如果还这样写,顾客会觉得很没意思,关闭页面走人。

  第三种比较好玩,叫情怀流,比如褚橙,你肯定知道啦,主打励志,“一颗励志橙,一段浮沉事”,操盘这个项目的营销人后来卖樱桃,你猜猜产品名叫什么?………………红唇之吻!哈哈,“说不出的爱,用吻来替代”,也是醉了。

  我们也可以起个名字,比如橙黄之恋!但这是一个全新的概念,教育市场的成本很高,人家拿大钱砸广告才能造出势来,创业公司做不到啊。

  大家来读老关文章,自然是要获得90%营销人不懂的思维方式。接下来介绍老孙的独门绝技,用上它,竟然能量产精彩文案,读者一看就懂,一看就心动,而他竟然还同意我公开分享出来,所有读到这里的人真是赚到了。

  而且脑海有回忆,吃桃时,那种甜蜜喷汁的口感,“水蜜杏”有多甜,水分有多足,顾客一下子就懂了,居然不需要再多一个字去解释!

  而且比起其他名字,水蜜杏有画面感,有脑海联想,容易记住,顾客吃完后,也很容易传播给朋友,“嗨,我最近买了一个杏子叫水蜜杏,真的很甜哦!”容易带动转介绍的订单呢。

  他把这些好评截图,发到新一期的推文里,进一步证明杏好吃,结果是原来一天销售100盒左右,新版文案推出后,头2天订单涨到250+,后续的订单也稳在150左右。

  3、跨界思考,除了杏这个品类,还有什么事物是“很甜不酸”,“水分充足”的呢?这一步有点难,但老孙经过耐心地联想,筛选,想出了水蜜桃。

  还记得刚才顾客评论时,写的那句“仿佛吃了一勺杏味奶昔一样,柔和细腻“吗?写得也非常棒对不对,而背后的原理,还是上面这4步啊,奶昔(跨界)+杏!

  一款南瓜香味浓郁,蒸熟后瓜肉表面有少量白色液体(不能想歪),口感柔软,入口即化……好了,怎么写产品优势,能把它写得精彩生动?

  这个思维工具不只能卖瓜果,卖任何品类都行,大家都喜欢数码产品,你看下这个玩意,你见过没有?

  这个不是马卡龙饼干哈,这是蓝牙便携音箱,很小,很轻便,出去郊游、锻炼,哪怕洗个澡都能放歌,活跃气氛。

  顾客买蓝牙音箱,小巧肯定是重点需求,谁都不希望带一个肥大,沉重的音箱出门,尤其是女生!那么问题来了,在在电商页面,读者看不到实物,怎么写文案,才能让他感受到产品很小呢?

  当然,我们可以放上规格,155x64x35mm,但你能指望顾客自己去找尺子,费劲地丈量比划吗?我们可以写形容词”小巧轻便“,问题是顾客信吗?

  文案很简单,说一句”跟小型单反镜头差不多大“,顾客秒懂了,镜头谁没见过呢?多小巧已经不需要多说了。

  因为要拔高咱们品类的逼格,引导读者往高大上的方面想啊,读者觉得产品高级,就觉得产品值钱,我们报价时他更大概率觉得便宜,就更想买了啊!

  比如那款小巧音箱,我们叫它”包子音箱“也不是不行,也能突出小巧,但是很low啊!

  如果你觉得第一招已经干货满满,那么我想说,第二招也毫不逊色,77880满地黄金图而且是一种比较高阶的写法,一般营销人都没注意到,更别提熟练掌握了。

  而你即将把它收入囊中。老关的文章需要动脑看,这一刻,请和我一起堕落一分钟,做一个无所事事的宅男,去某直播平台逛一逛。给你介绍一位主播,飞哥(化名)。

  但是国内健身房都要买课,掌上168下载官方网站教练才会来教你,没钱的人在里面,就成了他口中的”健身孤儿“,很可怜,无法入门。他喊出一句口号“你不會 教你,你懶惰 我陪你,你還有什麼理由不訓練?”,天天在平台直播自己健身,讲解动作要领。77880满地黄金图

  显然,飞哥不是做雷锋,人家也是要赚钱谋生的。他赚钱靠卖营养品,他代理了一个德国品牌,价格不便宜,要399到439元一罐。

  蛋白粉品牌千千万,飞哥为什么选这款呢?他看中这款是”100%水溶乳清蛋白“,产品优势是”长肌肉更快“。

  很多营销人会这样写:解释营养学原理,说这款产品是牛奶分离提纯啦,吸收率高啦,氨基酸组成合理啦等等。

  问题是我们换位思考下,宅男们刚看过衣着暴露的女主播,精彩的游戏特效,完全是一种消遣娱乐的心态,他会费脑子听你讲这些专业吗?

  当你卖数码产品、医疗产品、昂贵电器这些比较贵的产品时,你会发现它们的产品优势往往很复杂,你一讲专业术语、原理概念,文案就成了博士论文,特别枯燥难懂,读者不爱看,也看不懂。

  但是产品优势偏偏就是这些啊,绕也绕不开,我们该怎么写呢?飞哥在详情页的这句话真的太亮了!

  BOOM!正中靶心!宅男一下子就懂了,他们经常打游戏,吃经验卷轴,升级更快,角色变更强,这一点他们太熟悉了。

  想起来了,北京曾经有个烤鸭品牌非常火,起了个名字”叫个*子“(略去那个字,你懂得),有点色情,又很贴切,因此非常搞笑,一系列品牌传播活动很成功,一时间成为全国级的传播案例,他找我,是想干什么?

  “我现在创业,做了一款精酿啤酒,写产品推文的时候,我们一直找不到方向,想请你帮忙!”省去中间沟通过程……总之我接下了这个项目。

  这几年不一样了,大家开始喝进口酒,16某某,福某某,某熊……比利时的、法国的各种,大家。普遍感觉口感更好,更香,更好喝。奥秘在于,酒发酵时掺了水果、掌上168下载官方网站香菜籽等等香料,因此会有这种花样香味出来。

  而我要卖的这款啤酒不一样,它是采用的是德式经典的配方,德国人只喜欢用麦芽酿酒,痛恨掺香料的做法,1516年,德国巴伐利亚公爵维尔逊五世甚至颁布《德国啤酒纯净法》,规定啤酒主食材只能用麦芽,其他统统不许放,为的是酿出100%纯麦芽味的啤酒。

  其实德式小麦啤酒是啤酒里的老祖宗,后人在它的基础上,加入水果、香料等其他食材,做了创新的酒款。但无论怎么创新,德式小麦在全球范围内,一直是最畅销的酒款之一,口感醇正,好喝,非常经典。

  看完这段资料,我写下一句线多年,你应该尝试一下。理由很充分,因为他经典、正宗,全球畅销了500多年,味道有多好还需要证明吗?

  你是否有过这样的体验,话在嘴边,就是表达不出来?我气得锤桌子,却也无济于事。

  有一天,我想到晚上11点,在桌前苦坐像一尊雕像,却实在没有灵感。我走下楼,绕着周边街道散步,转了一圈还是没想法。我沮丧地走回小区,门卫亭的白色灯光照在地板上,突然,一句话从我脑海里冒了出来——

  对对!就是这个意思!我赶紧掏出手机,用抢红包的手速,飞快地把这句话敲进备忘录。最后,我把它放在临近末尾的一段,作为引导顾客立刻下单的”秘密武器“。

  推文投放的效果好到出乎意料,第一次投放是在一个营销大V的公众号(三个字,以”小“开头),这个号的读者和我们一样,都是营销人,看文章时总会有”职业病“,会情不自禁地思考:这句文案用了什么技巧,那个促销手段是什么原理,总之就不是好好购物的心态,但结果照样卖得不错,支付转化率比以前提高了76.86%!

  前一周,我们又投了3个大号,3天赚回营业额35万多,ROI高达1:6以上,也就是投一块钱广告费,能赚回来6块多。能取得这样的好成绩,这句话起到了很重要的作用!

  回到这篇文章开头,我们聊到欧阳靖,说起他大家不熟,但是说起张学友和快乐男声,所有人都懂了,本质上,不也是在用这个工具吗?

  经验卷轴、可口可乐、张学友……很多好文案,看起来像是突发灵感,难以学习,其实仔细研究里面逻辑。

  想把产品优势表达得生动精彩,淋漓尽致,我们手里有2把武器:【跨界名词组合】和【跨界类比】

  跨界名词组合的思考逻辑:品类名——产品优势——跨界名词,最后,把跨界名词+品类名=好文案

  跨界类比的思考逻辑:品类名——优势原理类比——跨界名词,最后,用跨界名词类比品类名

  是它比我们的产品品类高级,能引导读者往高大上方面想,从而提升他心里的产品价值,增强他的购买欲望。香港管家婆彩图玄机香港管家婆玄机彩图开奖结果香港管家婆玄机彩图下载